Para conocer del nuevo enfoque y de las posibilidades que actualmente brindan las compañías de seguros respecto de todo lo que hace a la protección familiar económica charlamos con Alejandra Martins, Asesora de Seguros de Persona de la Empresa “Sancor Seguros” en su sector “Prevención Retiro”.
Martins nos decía que esa era su especialidad, “me dedico hace 15 años a acompañar a las familias en todo lo que tenga que ver con protección familiar económica, como son los seguros de vida, seguros de enfermedad e invalidez, también lo que tiene que ver con fondos de retiro, esa jubilación complementaria que hoy es tan necesaria. Lo que hacemos es tratar de llevarle la solución a esa emprendedora, a ese profesional, para que genere en el tiempo un fondo de retiro complementario a su jubilación”.
- – ¿Es un enfoque distinto, son nuevas posibilidades pensando en futuro?
Sí, antes quizás no se hablaba mucho, hoy tenemos variadas posibilidades para pensar en un futuro con protección familiar, desde un adolescente en sus últimos años de Secundaria en adelante, para las necesidades que están pasando nuestros jubilados.
- – ¿De qué forma se instrumentan esos planes?
Son flexibles, no son inversiones que uno no las puede ver en el tiempo, sino que uno puede decidir qué hacer con ellos a lo largo del plan, siempre teniendo en cuenta que son ahorros a mediano y largo plazo. Si bien hay otro tipo de inversiones que tienen que ver con el corto plazo, esta no sería la herramienta. Nuestra herramienta principalmente es reforzar a las familias ante un propósito en un determinado tiempo, con pequeños aportes donde va a generar ese capital que después va a poder utilizar en lo que necesite.
- – ¿Ese aporte tiene relación con algo, con sueldos, o es un importe mensual que establece la Empresa?
No, la Empresa por supuesto tiene mínimos para ingresar de acuerdo a la actividad que él tenga, va de acuerdo al porcentaje de inversión que puede destinar cada persona de acuerdo a su trabajo, su actividad.
- – ¿Qué alcances para destacar?
Hay beneficios adicionales, lucro cesante en caso de no poder trabajar. Al monotributista, que sabemos lo que implica la jubilación de quien es hoy un monotributista. También pueden tomar este tipo de protección para complementar esa jubilación que va a tener en un futuro. Está pensado más que nada para aquel que no está en relación de dependencia, y hoy la verdad es que los emprendedores son una gran parte de la población.
- – ¿Tiene algún tiempo de duración el plan o es por decisión de quien se adhiere el momento de terminarlo?
Hablamos de planes de 15 a 20 años, porque es al momento en que la mayoría tomamos este tipo de protección. Siempre a partir de los 35 años, 40 años, es donde nos empieza a dar vuelta qué hacemos con nuestra etapa de retiro. Pero bueno, teniendo en cuenta que lo pueden tomar personas desde 18 años en adelante, cuanto más jóvenes somos menos es el capital que tenemos que invertir a lo largo del tiempo.
- – ¿Cuándo o cómo se puede visualizar como se desarrolla esa inversión a futuro?
A partir de los cinco o seis años de cobertura ya se empieza a ver esa capitalización, y obviamente transcurrido 10, 15 años ya es donde tenemos el monto que necesitábamos ahorrar. Pero desde el día cero de cobertura el cliente puede disponer de su ahorro cuando quiera. Si invierte hoy y el año próximo o dentro de dos años ese cliente necesitará su dinero, lo tiene a disposición. No es algo cautivo a 20 años y que no lo pueda retirar.
- – ¿Viviendo en un país tan inestable como el nuestro qué garantiza ese fondo, esa inversión?
La Compañía lo que tiene es la flexibilidad en la moneda. Los ahorristas, o sea en este caso el cliente que toma esta cobertura, puede optar por una moneda dolarizada que no es el dólar en sí, sino que son pesos a valor dólar oficial del Banco Nación. Esa inversión es una capitalización que en el tiempo va a reflejar al dólar oficial del momento que en que se retire la cobertura. También está la posibilidad de hacerlo en pesos. Aquel que no quiere tomar o que tiene incertidumbre por la moneda, puede tomarlo en pesos, y lo que hace la compañía es ajustar de acuerdo a la inflación. Es una decisión siempre del cliente. Si bien hoy estamos en un ajuste trimestral o semestral de acuerdo a lo que elija el cliente, también tiene la posibilidad de avisar a la compañía que por el momento no va a ajustar.
- – ¿Qué requisitos tiene que tener quien desee adherir a uno de estos planes?
Lo que son Fondos de Retiro tienen que ver con ser mayores de edad y obviamente que el importe que va a invertir se justifique con su actividad. Los que son Seguros de Vida y Seguros de Vida con ahorro, Sancor da la posibilidad de tomar clientes a partir de sus 14 años cuando esas coberturas se las quieren dar sus papás. Un ejemplo, nosotros tenemos adolescentes que están estudiando con posibilidad de viajar a otra ciudad, a otra provincia, incluso a otro país para desarrollar sus estudios. Esos papás también pueden tomar este tipo de cobertura, que tiene un ahorro y que va a servir para el estudio de sus hijos dentro de 10, 15 años. Con esto le generamos a nuestros hijos la posibilidad de ahorro para cuando tenga que salir a ejercer su profesión o lo que decida, que tenga un resto como para empezar, que tenga un respaldo económico.
- – ¿Qué es, que alcance tiene un seguro de vida?
El seguro de vida es la protección familiar que va a sostener a la familia en caso de un hecho inesperado, el fallecimiento del titular de ese seguro, de una enfermedad, de invalidez. Si nosotros estamos enfermos o nos invalidamos, ¿quién genera nuestros ingresos y quién paga todo el resto de la actividad que tenemos en casa? El seguro está pensado más que nada en la protección familiar.
- – ¿Qué otros beneficios tienen estas herramientas financieras?
Es importante destacar que este tipo de herramientas financieras son inembargables en el tiempo, tanto para el individuo como para una pyme, si es que esa pyme quiere resguardarse. Tienen beneficios impositivos con lo que tiene que ver con deducción al Impuesto a las Ganancias. Son intransferibles. Los beneficios los puede elegir el cliente. Y el panorama se abre no solo cubrir individuos, sino a respaldar a aquellas pymes que quieren fidelizar a sus empleados, que necesitan hacer un fondo multipropósito para cubrir incontinencias.
- – ¿En caso del fallecimiento del tomador puede alguna otra persona asumir su continuidad?
No, las pólizas son personales, a no ser que haya una cláusula que tiene que ver con un seguro mancomunado, en el caso de un matrimonio, porque están los dos asegurados en la misma póliza. Entonces, si uno del matrimonio fallece se le entrega la indemnización por esa persona que falleció y continúa el otro seguro activo.
- – Seguramente algún vecino querrá conocer más detalles, ¿dónde la pueden
Estamos a disposición, estamos en Dolores en el Estudio Williams & Sabalette, nuestro representante, en calle Moreno 52 dando todo nuestro asesoramiento. Este es consultivo, es personalizado, son coberturas que tienen que ver con la necesidad de cada uno, así que invitamos a los vecinos a que nos manden sus consultas, vamos a estar a disposición para responder todas sus dudas y tener este acercamiento sobre estas herramientas financieras que son importantes y de respaldo.
- – ¿Algo que desee agregar?
En el caso de que tenga que ver con incertidumbres, que tengan en cuenta que toda Empresa, sea Sancor Seguros o cualquier otra Empresa de seguros, está regulada por la Superintendencia de Seguro de la Nación y que están bajo una normativa, por lo cual tenemos fondos garantizados donde el cliente tiene un respaldo importante. Hoy tenemos en el mercado muchas formas de inversión, pero lo importante es saber que, si voy a hacer algo en un tiempo determinado tenga el respaldo necesario y garantizado que responda sobre nuestros bienes y nuestros intereses.